房地产渠道营销是什么?包含哪些渠道营销工作?
发布:易麦营销云    时间:2021-09-07 14:32
    在管理楼盘营销的时候有没有遇到这样的问题,现在分销公司怎么管理?带法量很少成交量很低,有通过团队人数也不少,就是不好管控,只要不监督他们就不好好干活,派单效果很差,有没有更好的办法,我们发展了几百名编外经纪人,但是带访量很少。
 
    都是诸于此类的问题,可想而知我们现在有多少楼盘遇到了营销去化的问题!现在地产行业有一句话叫“无渠道不营销”,只要销售有困难楼盘和项目都需要靠渠道去化,但是渠道工作好的项目,并不多,多数楼盘渠道楼盘喊得响亮,但是落地的时候,渠道对于项目的去化并没有渠道非常关键性的作用,那么如何让我们的房地产渠道营销真正成为楼盘去化的重要的营销模式呢?而这些说的都是具体的括客动作,或者在找分销公司,这只是渠道括客的方法,并不是真真的渠道营销。
 
 

    那么什么是渠道营销?

 
    渠道营销是个营销体系,它不仅仅是简单的派单括客,电话营销或者找第三方公司,它是对于市场资源产品和客户的一系列资源整合之后的系统化的,渠道营销模式和方法。
 
    那么渠道营销到底是什么呢?渠道营销它是解决商品在营销过程当中的一个流程环节,说简单一点就是一个管道,这个管道一头连着产品一头连着客户,既然是一个管道,那么不管是蓄水的还是排水的管道,应该不仅仅只有一条或者两条应该有若干条管道,所以渠道营销的方法也有无数种,就好像我们买一瓶矿泉水一样,可以去超市买,也可以去便利店买,或者到自动贩卖机买,或者到网上买,当你的渠道越来越多的时候你的产品卖出的可能性就越高。
 
    当你觉得分销公司和渠道访量不足,派单转化率不高的时候,其实你只用了一两种渠道方法,还有跟多的渠道方法你并没有用,或者根本没有想到,很多房地产营销人员虽然做了十年的房地产营销,一讲渠道就是分销;代理中介;说明他对房地产营销并没有真真理解,或者他根本不理解房地产营销
 

    房地产渠道营销至少包括这十个方面的渠道营销工作

 
    1、派单括客
 
    2、电话营销
 
    3、老客户带新客户
 
    4、圈层营销
 
    5、企业团购或者大客户营销
 
    6、自媒体网络营销
 
    7、发展经纪人
 
    8、分销或者二手中介
 
    9、寻找商家或者商业机构合作就要异业盟
 
    10、异地括客,异地巡展至少包括这10项,但然还有更多的方法

 

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