为什么越来越多的房地产策划都不干了?
发布:易麦营销云    时间:2021-02-02 10:05
    虽然已经离开地产营销行业有段时间了,但因为在这个圈里呆了十几年,大部分朋友都还在这个行业,所以经常帮朋友们做些招聘的工作。今年开始发现策划岗越来越难招,尤其是执行岗的策划缺口很大,感觉越来越多的房地产策划都不想干了。
 
    我刚入行时,房地产策划还是挺抢手的岗位。一来形象气质比较装逼,经常把自己包装得像个文化人;二来负责整个项目营销推广费的排布,是整个部门手握大权的岗位。我当初也是从置业顾问转到策划岗的,经历了行业近20年的起伏变化,结合自己看到的和听到的一些事情说一下为什么越来越多的房地产营销策划都不想干了。
 
为什么越来越多的房地产策划都不干了?(图1)
 

    1.钱少。

 
    大家都知道,房地产营销岗相对其他岗位还算是高收入职业,但薪资这个东西向来不患寡而患不均。我在做策划经理的时候,我的收入大概是在整个项目所有置业顾问的平均水平,这肯定是不合理的。因为大家的工作界面完全不同,我用一个小故事来说明。
 
    项羽年幼时由他的叔叔教养。开始教剑术,项羽学了几天不学了,理由:剑一次只能杀敌一人,我要学能杀敌千万的手段。项梁看见侄子这么有志向那叫一个高兴啊,就教他兵法(沙场征战,胜利屠敌何止万人,这不就是万人敌么)。置业顾问做的就是“一人敌”的工作,而策划做的是“万人敌”的工作,但策划的薪资远低于置业顾问。在我看来,策划经理的薪资达到销冠水平,策划执行的薪资达到置业顾问平均水平才算合理。
 
    另外,在策划的薪资问题上,还有一个特别不合理的地方。现在的营销岗基本都是低底薪加高提成的形式,也就是说在一个项目正式开盘前,大家都是拿底薪。这对置业顾问是合理的,但对策划极不合理。因为策划70%以上的工作是在前期的定位和形象包装,真正开卖的时候反而是工作量降下来的时候。如果有策划辛辛苦苦完成前面的工作,但开盘卖不好被干掉,那真是有苦说不出。
 

    2.事多。

 
    且杂。除了日常所有跟项目推广沾边的工作外,还有大量的杂务工作。销冠要去参加演讲比赛了,策划写一下演讲稿;厕所的马桶堵了,策划找个工人来疏通;售楼处的墙面因为梅雨季节渗水发霉,策划找块喷绘布来遮一下……
 
    你会发现所有的部门,所有的人都在往外推工作,但工作一旦推到策划手里,你就没法往外推了。因为营销的事与你有关,包装的事与你有关,形象的事与你有关,公关的事与你有关……李鸿章戏称自己是大清的糊裱匠,那么策划就是售楼处的糊裱匠。
 
为什么越来越多的房地产策划都不干了?(图2)
 

    3.权限小。

 
    这个其实不单单是策划岗的问题了,而是大房企强管控下,项目公司整体的权限小的问题。我在乙方的朋友跟我说:十几年前,你做策划经理的时候,手里的权限比现在房地产市场里大部分的项目总要高。
 
    十几年前跟营销有关的决策,胆子大一点的策划经理说定就定了。而现在屁大的事情一层一层往上报,报到项目总那里,他也不敢轻易拍板。都是你们再商量商量,再研究研究,会同**部,**总给点意见。大部分的加班就是因为这种没人拍板而无限拖延造成的。
 
    策划的权限更是小的可怜,一个手机海报画面至少要五六个部门,十几个领导审核。有些非营销口根本不懂推广的领导,也非要说点“专业意见”,翻来覆去的改,反正加班又不用付加班费。遇上不好沟通的乙方更惨,策划就夹在中间两头受气。
 

    4.易背锅。

 
    一个项目卖好了,置业顾问拿大部分的钱。如果一个项目卖不好,没人会去责怪置业顾问不好,但一定会说策划工作做得不到位。从来只听说过项目卖得不好时策划被干掉,从来没听说过项目卖得不好时置业顾问被干掉。
 
    为什么策划就容易背黑锅呢?因为你是项目的操盘手。不过需要有人背锅时你想起策划是操盘手了,分钱的时候怎么没想过给操盘手应该分大头呢?
 

    5.流程变态。

 
    流程变态的本质是什么,是对员工的极度不信任。所有的流程和制度都是在向员工大声宣告:老子信不过你,你们都想黑老子的钱。这种恶心的流程和制度在,搞再多的团建也没用。
 
    去年待业状态时,曾经和朋友一起做过碗媒广告,就是你们去餐厅吃饭时新餐具外包装上面贴的广告。验收时发现有个问题,怎么证明我们真的制作了6万多套餐具的广告,照片根本容纳不下。我们提出让甲方的策划经理来我们工厂现场点数验收。但策划经理表示没用的,他到现场点数并不能用来证明我们的数量是完整。说白了,公司根本就不信任他。整个公司的流程制作都是用来提防策划的工作,而不是用来提升策划工作效率的。
 
    流程变态引起的另一个恶果就是策划垫资。现在大部分的开发商因为无比变态的流程,他的账期漫长无比。服务商干完一单活,没有一年半载收不到钱,而且利润越来越薄,长此以往就没有服务商愿意合作了。但所有的工作要照常推进,策划被逼无奈只好自己垫资。我经常开那些策划朋友们的玩笑:你们是把这个行业的门槛越做越高,只需要带资上班了。我现在想回行业也回不来了,因为我没有钱垫资。
 

    6.没有上升空间。

 
    策划的上限就是策划经理,再往上就没有了。当然,身边也有策划经理升到营销总的位置,但细看都是上一任营销跳槽了,把销售经理也带走了,公司无奈提拔的策划经理。
 
    这种天时地利人和,你确定能遇上,还是趁着年轻及早转行更靠谱一点?

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