房地产营销:谁说90后不买房?
发布:易麦营销云    时间:2021-02-02 10:47
    我们常听到一个危言耸听的言论:未来的年轻人不可能再买房了,因为每个人手里至少有2套房,结婚之后就会有4套以上的房子!
 
    我想说的是,未来年轻人继承的其实并不是房子,而是一笔财产,因为在20年之后,你的房子要么陈旧不堪,要么面临拆迁(老房子),根本无法满足新时期年轻人对居住的需求。
 
    首先我想跟大家分享的是一组数据:
 
房地产营销:谁说90后不买房?(图1)
 
    各个发达国家购买首套房平均年龄是31岁—45岁之间,其中,美国是38岁,英国34岁,澳大利亚31岁,而我们中国是27岁!今年是2021年,也就是说1994年出生的人将是今年刚需人群的主力客群,如果把范围进一步扩大,那就是1991年—1996年出生的人。
 
    下面,我们再用一些数据来分析90后一代人的购房意愿:
 
    这些数据来源于一份重要的报告,由房天下公布的《90后买房数据报告》。第一组数据:潜在购房人群的年龄分布
 
    由这张图我们可以发现,30岁及以下的潜在购房人群占整体的71.73%。最早一批90后已然年满30岁,90后将要或者已经成为购房主力军。
 
    第二组数据:潜在购房人群买房计划
 
房地产营销:谁说90后不买房?(图2)
 
    在这项调查中我们发现,有四成的人有迫切的买房需求,需要半年内购房;两年内买房的人接近三成,也就是说,两年内购房的人高达70%。
 
    第三组数据:在哪里买房?
 
房地产营销:谁说90后不买房?(图3)
 
    一半以上的人选择在自己工作的城市买房,而根据《90后人群洞察报告》显示,中国有42.3%的90后人群集中在一线城市、新一线城市和二线城市,所以资源聚集的经济强市依然有着强大的商品房购买力。值得一提的是,五线城市中的90后仅占13%,但是五线城市的商品房供应量却很大,所以很多人对五线城市楼市的担忧是不无道理的。
 
    第四组数据:买房资金从哪里来?
 
房地产营销:谁说90后不买房?(图4)
 
    从上图我们可以发现,高达40%的90后选择“首付自己出”,35.7%的人选择依靠父母,这说明我们的90后一代已经逐渐担负起社会和家庭的重担。尽管“不依靠父母”可能是他们的梦想,但已然说明90后的潜在购买力已经超出我们的想象。
 
    下面,我从一个过来人的角度给90后买房三点建议:
 
    1、把银行的政策尽量用足
 
    换句话说就是,能贷多少就贷多少,能贷几年就贷几年。因为在我们身边,除了银行和父母之外,再也没有人会以这么低的利息贷款给你,而且这是我们作为普通人这一生最大的一次能用金融杠杆的机会。我们不要用现在的收入去衡量还款能力,其实在资产负债表里,房贷既是负债,又是我们的资产。因为当我们把第一套房子卖出去之后,再换一套大的是非常容易的事,与其说第一套房子是“房子”,不如说它是一个“蓄水池”。
 
    2、能在好城市买就不要乱跑
 
    房子最大的价值不是房子本身,而是城市资源。城市资源中最大的价值是“城市能级”,一线城市优于二线城市,二线城市优于三线城市,这是亘古不变的道理。如果你花50万首付在县城买房,不如花100万首付在二线城市买。
 
    3、能买小三房就尽量不要买两房
 
    两房是一种鸡肋产品,也许它能满足二人世界,但不可能满足三口之家,多一个孩子,就意味着至少多一位老人来照看,就算小三房面积较小,但从使用功能上来说是齐全的,而且小三房便于以后出手。

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