时代变了丶房地产营销也要跟着改变
发布:易麦营销云    时间:2021-05-20 14:43
    房地产行业一直以来都是以业绩为王的行业,再精品的楼房没有业绩也没有意义。房地产业绩的公式也非常的简单,来访量×转化率,这是最基础的也是怎样都逃不开的。
 
    目前有一个非常有趣的现象从中能够看到当前商品销售的一个模式,就是直播带货行业的盛行。可以说直播带货在眼下是一种非常无脑且有效的销售模式。在过去,恐惧线上购买物品的人到如今已经能够接受直播带货,哪怕大部分是假货。这种极为不靠谱的销售方式居然能有超过目前所有销售手段的效益,其中缘由就是房地产营销需要吸收的。
 
    那些直播带货的主播们,拥有着庞大的粉丝量作为基础,吸引了无数商家进行线上直播商品售卖。然而当前的直播带货大部分都是劣质假冒产品,能够拥有高销量完全取决于平台主播的高人气为基础,在配合一些拙劣的演技与自夸来进行销售。可能有人觉得这种一看质量就很低的商品傻子才买,可事实就是一场直播带货下来商品的销量往往要比正常销售一个月的数额还多,就是因为其不管夸的多高大上,多好,商品的价格永远是以次品的价格来定的。
 
时代变了丶房地产营销也要跟着改变(图1)
    例如首饰珠宝的直播带货,即便拿出证书了,价格定个几十几百块,正常人都不会信以为真,但是在直播间气氛的烘托下,加上主播的无脑吹嘘保证和低价位,让观众感受到了性价比,因此才拥有了销量。
 
    那么从上文直播带货能够成功的简单说明转化成房地产销售,粉丝=来访量,但稍微有些不同的则是,房地产楼盘销售的来访量并不是线上营销活动参与人数,而是线上营销活动参与人数×营销活动内容转化率,因此营销活动内容与线上营销活动参与人数是提升来访量的因数,而房地产销售的转化率则是直播带货中的“性价比体现”与需求放大。房地产商品作为“重资产”转化率的提升是有限制的,仅仅只是性价比高还不够,还要扩大客户的需求。
 
    提升营销活动参与人数丶营销活动内容转化率,客户性价比感受与客户需求扩大这四点,都能做到提升房地产销售业绩增长。
 
    线上营销活动参与人数与营销活动内容转化率是目前许多房企所做不到的,因此寻求专业团队(房地产服务企业)来解决这个问题是目前多数房企所选择的。
 
    而客户的性价比感受与需求扩大则是现场置业人员所需要掌握的技巧。

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