房地产营销理念与落地措施
发布:易麦营销云    时间:2021-06-01 09:18
    房地产行业的营销策略一直以来都是以“快”为主方向,只要资金回收够快,其他一概不管。造成这一问题的原因有两点。
 
    一是房地产项目制作周期长,于是房地产的资金链也相应的更长,要等资金更快的转完一圈回到手上从而开启下一个运转周期,就需要在其它地方加快。
 
    二是房地产市场“量”一直处在增加的状况中,这就导致楼盘开盘两年决定了整个楼盘的入住率。人是喜好跟风的,入住率惨淡的楼房在同等条件下,是不具备竞争力的次选。
 
    在这两个因数的影响下,房地产营销都是以快为核心,进行让利多销的策略,分销渠道,平台分销是长时间以来,房地产营销极为依赖的两种渠道,营销也变味了,不再是以房企为主体。
 
    营销的本意,是通过宣传,营销活动给商品塑造一个立体的形象,将清晰的商品定位传达到更多的人眼中,这才是营销最初的样子。
 
    确实,建造周期长的特性与拥挤的市场,营销以“快”为核心是没有问题的,这些年分销渠道带来的效益也没有让房企失望。
 
    但当下许多房企却在想法设法脱离分销。原因无他,从根本上来说,如果一个企业的商品销售要不能以企业为主体,那么在利益上和长远发展中是不利的,佣金越来越高,房企越来越依赖渠道,如果没有了渠道,房企将陷入什么样的状态?谁也不敢一味依赖他人,靠人不如靠自己,接下来的营销要以企业为主,继续贯彻“快”的理念。
 
    建立专业营销团队对线下线上营销做出正确的策划,与实力强劲的可靠的线上营销制作公司搭建良好的长久合作关系是以后房地产营销的基础。

 

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