当代房地产销售该如何尽早尽多的抓紧客户
发布:易麦营销云    时间:2021-03-29 17:14
 当代房地产销售该如何尽早尽多的紧抓客户?
现如今地产行业发展迅速,紧随而来还有许多问题,其中最受地产商关注的问题便是销售,房子作为硬需品,可能大部分人都觉得房地产行业稳赚不赔,其实是大错特错的,其中缘由请看下文。

当代房地产销售该如何尽早尽多的抓紧客户(图1)
在当前竞争如此激烈的房地产行业中,可以预计接下来的一百年内,市场必定会接近饱和,尽管房地产市场会做出某些举动来确保房子的价值不至于丢失太多,但不可避免的是商品房会越来越多。哪怕是金子,只要多到随处可见,也会丢失其中的价值,。
那可预见的就是待市场达到一个饱和点,房价定然要下降一些,更重要的是尽早回笼资金进行更多的项目比同行更早的完成,积累的财富也就越多,如果拖了太久反而变相的在损失收益,所以尽量尽早的把自己公司的商品房推出,自然而然就成了房产商们操心的问题。
那么该如何去做呢?仅靠售房人员的约人看房?效率低下不说,客户品质也不能保证。
一个好的宣传活动作用有多强?脑白金事件中,把成本低下的无用粉末包装成营养品并且火爆全国,靠的就是宣传,一个劣质产品能变成一时火爆全国的礼品,那房地产行业也不应该默默无闻的只靠员工没有效率的进行销售。
这时就是需要发挥网络时效性与广泛性的时候了,在这样的市场局势下,“售楼营销”应声而出,需求产生市场,一个专业的“售楼营销”的作用要比二十张能说擅道的售楼顾问要强一百倍,你可能会觉得夸张,但事实就是如此。
销售最根本的是什么?是能说擅道的业务员么?嘴皮磨破他能做到把房子卖给不需要的人么?不能,所以销售最根本的是需求,如果仅靠人际关系去挖掘需求,无异于大海捞针。
售楼营销”不同,它很好的利用了网络的广泛性与权威性,通过有趣吸金的小游戏形式,以一些小奖励换取高额的肉眼可见来访量增长,可以很明显的提高售楼的业绩,帮助房地产公司们从众多竞争对手中脱颖而出,达到尽早尽多的回笼资金,接下更多项目,扩大公司企业影响力。
许多远见的房地产公司借此更上一层楼,接下来的百年,如果做不到适应时代,优化销售手段,必将迎来淘汰。

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