房地产楼盘营销
发布:易麦营销云    时间:2021-04-26 16:45
    一丶项目营销策略与方向
 
    仔细分析,科学规划并精确的切入目标市场,全方位的运用营销策略,最大限度提升项目附加价值,获取最大利润。进一步的树立丶提升企业形象。
 
    二丶营销方针
 
    以树立新锐的概念,倡导财富理念,提炼鲜明的主题,启动一个前卫的市场,让项目销售火热。
 
    三丶营销目标
 
    根据项目的定位与施工进度,配合进行营销工作是必须的,工业园项目则要注重招商,住房项目则需要将宣传做到位,针对不同目标使用不同的方式,工业园项目面对的客户都是商人,企业,需要精干能力强悍的人才进行点对点式的营销突破,而住房项目面对的人群广泛,造大声势最为重要。
 房地产楼盘营销(图1)
 
    四丶价格定位
 
    采用比价法与综合平衡法为原则,才去低开高走的平价策略,呈现爬山式价格变动,项目初期,以低价吸人眼球,客户资源积攒足够时,提高价位(在此阶段前,销售人员可透露风声对犹豫的意向客户起到刺激作用),随后在销售尾声以低价收尾。
 
    五丶宣传策略
 
    项目个性化特设,独一无二总是吸人眼球的,哪怕独一无二的是一些无关精要的点。项目自身优势,周边地理位置,周边设施,楼房建设风格等,这些作为项目优势,配合开盘的“惊人低价”作为噱头,把宣传的声势扩到最大,吸引最多目光,收货大量客户资源作为基础。增值潜力;现代社会,人们对于房子的认知最深的就是房价只升不降,若是处于政府规划发展的核心区域,那在投资的角度下,房子的价值可以提升并吸引客户进行投资式买房。即使没有这些优势,也可以换种角度来进行宣传,例如三环外,可以作为别墅项目的宣传优势。
 
    总的来说,房地产销售营销需要注意的点非常多,但最核心的就是以销量为目的。

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