房地产营销应当做到商品价值大于价格
发布:易麦营销云    时间:2021-05-10 16:05
    现代证券之父丶价值投资的鼻祖本杰明·格雷厄姆曾经说过,“价值投资”的三点,一丶正确的态度,二丶安全边际的重要,三点内在价值。
房地产营销应当做到商品价值大于价格(图1)
 
    正确的态度;投资与投机只隔一字之差,两者却是天壤之别,投资所注重的应该是公司的实力与价值,而投机则只是关注商品,我们在购买一件商品时,优先的选择是自己用过的,然后才是知名的,也就是说,我们消费所追求的第一是性价比第二则是品牌,这两者都是由企业所打造出来的。星巴克就是个很好的例子,商品的价值完全是被企业赋予的。放在我们生活中也是如此,小到牙刷牙膏,大到房子车子,我们对于生活品质的要求在我们潜意识下购买性价比高的物品来满足,这也是一种投资。
 
    第二丶安全边际
 
    也就是投资最需要注意的,我们的认知导致我们所能接收到的信息是片面的,那么仅以我们的认知去投资时,我们需要界定一个数值,在价格远低于这个数值时,就是投资的最佳时机。例如买房,我对这个房企的实力有一定的了解后,综合市场考虑,我们对于企业楼盘的价值也会有一个定位,当低于这个定位时进行购买,就是最具性价比的一种投资。
 
    三丶内在价值
 
    一个物品真正的价值绝非取决于市场价的短期波动,这就需要结合对企业的了解加上对商品特性的了解进行分析,根据商品特性(例如房子,在楼盘售楼的不同阶段,价格也不同),这才是一个物品的真正价值。
 
    将这些看不见的理论以通俗的方式来举例,从消费者投资者的角度来获取对于商家至关重要的信息;
 
    房地产行业火热的现在,房源可谓是多之又多,我们的选择多了起来,那么按照我们消费者的方位来看,性价比与品牌实力永远是第一位,那么生产者(房企)需要的就是制造性价比,改良自身产品以给予优惠是提升性价比,那么营销与服务就是打造品牌的关键,营销策划的活动要有格局有内容,是展示企业实力的关键点,开盘也好节日也好,这类营销机会要牢牢把握并创造出应有的效益,这是房地产营销必须要做到的。

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