营销拯救房地产两极化市场
发布:易麦营销云    时间:2021-05-11 16:47
    自房地产行业兴起以来,引得无数投资商进行土地开发,据相关资料显示,我国土地城镇化率在2020年已经达到了百分之六十,预计在2050年将会达到百分之八十。这离不开诸多开发商的投资开发。
 
    作为我国近百年来最大的经济支柱之一,房地产的市场的状况却并不乐观,作为人口大国,我国的房地产市场却呈现“有房没人住,有人没房住”的极端现象,细化到每一个城市,可能相隔不过千米的两套楼盘的入住情况都是极端的,有的楼盘刚开盘就挤满了人,而有的楼盘开盘一年了也是零零散散的人,两极分化极为严重。
营销拯救房地产两极化市场(图1)
 
    许多房地产工作人员吐苦水道;“楼盘优势不如别人,怎么抢得过别人啊。”对此我并不认可,首先需要清楚自己的定位,如果你郊外的楼盘要去与市中心楼盘对比,那比不过不是理所当然?
 
    房地产营销人员永远不要拿地段来当借口,现如今各大城市的市中心土地早早就已经开发完毕退出了市场竞争,基本上所有楼盘的优势都差不了多少,要么地段不错,要么处于未来开发区域,各有各的优势。
 
    有什么样的楼盘就有什么样的需求者,根据商品优势进行营销这是最基础的营销手段,可以说两处地段差距不大的楼盘一起售卖,比的就是营销手段。这年头假酒都能直播疯卖,真房子还能卖不出去?
 
    虽说商品特性不同,但营销手段却还是有共通之处的。营销归根结底就是让消费者感受到性价比高,优惠。许多营销人做不好的原因就在于内容的创新和渠道的开发,多数行业市场饱和的当下,营销就是决胜手段。

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