房地产营销基础-市场营销
发布:易麦营销云    时间:2021-05-12 16:10
    了解市场,是营销的基础。各行各业中,企业想要将商品销售出去都必须对市场有所了解。然而不论是哪个行业,其市场都是倒三角型的,大部分市场都已经被各大龙头企业占满,只剩余一点空间给予其他企业争夺。具现化表现出来,以房地产市场举例。
 
    如果仔细了解就会发现,不论哪个城市,有些楼盘开盘几个月一售而空,而有些楼盘开盘两三年,入住率低下,成交量寥寥无几,销售楼惨淡。
 
    用经济学上的一个概念-幂定理还来解释就是市场是不存在平均值的,就是说市场并不是均匀的,所有企业商品销售额不是在平均值上下轻微浮动的。商品的价值相差不大的情况下会出现这样的市场形态则是取决于商品价值以外的因数。
房地产营销基础-市场营销(图1)
 
    三环房子跟二环房子价值上的差异能导致销售额差距巨大?显然不能,有人喜欢热闹繁华就有人喜欢清静,各有各的优势,这样的价值差异显然不是造成市场极端分化的原因,真正因数还是在营销策略上。
 
    年薪二百万的营销总监与年薪二十万的营销总监之间的差距可就不是二环与三环的差距了。市场的竞争早已从产品价值的竞争变成了营销的竞争。
 
    如果说房地产楼盘优势是市场竞争的基础,那么建立在这之上的营销就是一把利刃。
 
    信息化的现代市场,产品好的卖不过喊得响的,喊的响的卖不过喊得好听的,重视每一次营销机会,是奠定市场竞争力的基础。

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