线上营销如何从曾经的“锦上添花”变成现如今的主流?
发布:易麦营销云    时间:2021-05-13 17:58
  业内人士称::“线上营销不仅仅在南京、南昌,全国各地房地产行业营销状态都差不多。”售楼处营销工作主要由产品、价格、推广及渠道四大内容组成,但在去年新冠疫情和“大山”般回款压力下,曾经线上营销这种锦上添花的营销方式,却成为如今主流的手段和方式。
线上营销如何从曾经的“锦上添花”变成现如今的主流?(图1)
 
  小编了解到,市面上大多数渠道公司的带客模式是将所有购房客户、置业顾问,通过线上或线下多个途径引到“自家”门内,到最后一步,房屋成交之后才能算作自家的业绩。在线下,通过签约海量的中介公司及门店,清洗或筛选意向客户,并在合作楼盘周边及区域实施人海战术,通过“小蜜蜂”截流各类途径获知楼盘信息有意向的看房客;在线上,渠道集团会选择购买置顶流量,将渠道线上APP楼市信息平台置顶到各类搜索页面、网络APP商店,吸引购房客户进入平台了解楼盘信息;同时,以注册有礼、佣金丰厚、成交返现等高额补贴、利益回馈,让购房者和置业顾问不约而同成为渠道会员;亦或者以VR、虚拟现实、全景等所谓的“高大上”的名词吸引有意向的看房客,使其先在其房外体验其内的房屋景色,再增加各大渠道公司工作人员使出的浑身解数,让看房客最终成为应公司渠道会员。但无论从哪个途径成交,最终都要在线上留下成交痕迹。
线上营销如何从曾经的“锦上添花”变成现如今的主流?(图2)
  线上楼市信息平台的立体化选房体验和海量信息资源,确实带给业主前所未有的极具化体验。但购房者在浏览房源的过程中,已将自己的电话、购房意向留在了该平台,成为渠道公司重点关注并跟踪的客户。因有高额佣金回报,省城渠道竞争也变得异常的激烈,易麦云客线上功能完善、线下资源广泛,针对置业顾问、业主的佣金结算及成交返现等利益兑现及时靠谱,还诞生全民经纪人这一项目,在渠道界可谓是一枝独秀。
 
  小编了解到,省城地产品牌超过九成均与渠道公司建立长期或定期合作,开启所谓的互联网+售房模式。渠道所带来的效果“立竿见影”,让很多开发商趋之若鹜,楼盘的营销成本全部倒向渠道。

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