不同城市不同类型企业如何做好房地产营销
发布:易麦营销云    时间:2021-05-15 15:12
    突如其来的疫情打断了许多房企地产项目销售的节奏,项目延迟完工,开盘准备工作中断,开盘时间延后,错失了好的销售时机,对于房企营销人员来说2020年可谓是难上加难的灾难年。
 
    时至今日2021已经过去接近一半,许多房企营销人员还没缓过神来,许多售楼处的业绩也是惨淡一片。市场回暖的现在,正是策划售楼营销的好时机,在制定营销策划,制作营销内容时要考虑更加周到。
不同城市不同类型企业如何做好房地产营销(图1)
    以一线大城市与一些大型房企来说,早在几年前,他们就开始了营销手段的不断革新,以确保营销能紧跟时代,近几年,房地产数字化营销成为了营销主流,各地大大小小的房企都在摸索着自己的营销体系,尤其是二线往后的城市与一些中小型企业,他们对营销的需求要更加迫切。
 
    对于正处于开发热时期的二线三线城市来说,房地产行业的竞争力要比已经开发完毕的一线城市房地产市场竞争力激烈的多,大型房企在开发完一线城市后,将主要目标转向二三线城市,因此中小型企业在项目实力上是很难比肩大型房企的,因此营销手段就成了他们增强竞争力的唯一手段。
不同城市不同类型企业如何做好房地产营销(图2)
    说完大概状况,接下来简单的说一说目前营销的样貌,目前来说以线上辅助线下,线上主宣传创新丶宣传内容来引流拓客辅助线下主创新活动丶内容留客开发,从而提升销售额的营销体系为主。
 
    然而许多中小型房企暂时还不具备专业的营销团队,仅靠售楼营销总监来进行活动的制作显然是不够的,若是没有线上营销的助力,那么再有内容的活动主题也得不到一个好的反馈,因此寻求地产服务公司助力营销是企业尚未发展成型时所不可避免的。
 
    据某权威媒体的发布的一组数据显示,二线城市往后的房企项目销售量,越是往后,分销的销售额占比就越大,房企付出的佣金也越多,而房地产服务公司助力营销活动营造的销售额,在本质上是属于房企自身创造的,能够将企业自身与分销渠道的营业额占比拉到持平甚至反超的地步。

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