房地产“渠道为王”的时代就要结束,房企营销才是新的王道
发布:易麦营销云    时间:2021-05-21 17:12
        今年春节后的楼市热度回升,许多房企开始转变营销思路,不再一味的依靠渠道分销来进行项目楼盘的销售。
 
    在近几年中,房地产营销对于渠道的依赖越来越重,在佣金支出上的占比也越来越高,确实,渠道分销短暂来看是最为合适的加快资金回笼的方式,可以说分销渠道抓住了客户的心,得到了客户端的认可,因此渠道分销能带来的效益确实很高。加快资金回笼的同时也削减了地产项目的利益,可以说在这样状态下的房企可谓是痛并快乐着。
 
    在这段“渠道为王”的时间里,不乏有房企想要摆脱这种现状,可是绕来绕去还是绕不开渠道分销,似乎两者已经被绑定了。直到现在越来越多的房企对品牌打造与营销越来越看重,终于找到了能够脱离渠道分销的方式。
房地产“渠道为王”的时代就要结束,房企营销才是新的王道(图1)
 
    购房者为什么喜欢中介而不满售楼处呢?无非就一个钱字罢了,优惠力度大,算在谁头上都一样,谁能给我优惠,能让我省心我就喜欢谁。中介一站式服务,售楼处银行式服务,中介有优惠,售楼处没有,这结果就显而易见了,是个人都选中介。
 
    而房企在着重营销品牌,通过营销手段打造品牌后,这个局面就会发生改变。通过各种营销活动,给予一定的优惠与利益,改变客户对售楼处的“偏见”,在利益上将客户拉回中心线。
 
    然后就是量的比拼了,渠道胜在人多,那么房企就可以通过线上线下营销活动的举办,以精品的活动内容与奖品把客户直接拉到售楼处,在获客量上完全碾压,那么渠道具备的优势就微乎其微了。
房地产“渠道为王”的时代就要结束,房企营销才是新的王道(图2)

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