房地产营销如何拓客?
发布:易麦营销云    时间:2021-09-01 11:23
做好房地产销售,核心不是你的性格和人脉,而是在于你会不会找客户,今天就给大家解密地产营销最常用的拓客方式!
 
 
首先,中介经纪人最常用的方式是什么呢?就是打陌电和社区蹲点,开发商渠道常用的方式也有打陌电,竞品拦截和商超巡展,可见传统的电销和拦截是比较笨但是有效的拓客方式,所以说今天我会展开这两个动作给大家讲一讲,大家一定要学会并且作为基础动作来使用!
 
接受电销的核心是话单和话术,如果话单不精准你讲白忙活一场,那么话术如果没有吸引点的设计,客户往往就会挂电话或者不到访,最后打电话还有一点就是激情很重要,没有激情你绝对难坚持下来,因为你每天会被拒绝无数次,所以电销总结下来就是三点:话单+话术+激情!
 
 
第二个我们来说下拦截,拦截的方式有很多,但核心一点就是没有枪没有炮,敌人给我们造,要跟竞品的销售渠道,保安保洁礼宾一切认成为朋友,让他们有机会就给你透露客户的信息,还有呢我们要跟他们的策划做好朋友,要交流了解他们的投放计划是什么,他们的活动计划有没有,那么我们要做的就是在这所有的通路上进行拦截,比如我们去参加他们的发布会,我们去参加他们的抖音直播或者在竞品的展位上进行渗透!那拦截的最后一点就是一定要利益点的设计,别人给你推客户我们一定要打打的好处才可以啊!
 
总结一下,竞品拦截的要点就是:人脉+情报站+利益点!

 

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