作为房地产拓客员工，首先要对所销售的产品有充分的了解，包括房产的地理位置、周边配套设施、房屋结构等。也要了解房地产行业的政策法规、市场动态等信息，以便更好地向客户介绍和推荐产品。
在实际工作中，拓客员工可以通过学习公司提供的培训课程、阅读相关行业资讯、参与市场调研等方式来不断提升对产品和行业的认知。
拓客员工需要具备良好的沟通能力和人际交往能力，能够主动与潜在客户建立联系并维护良好的关系。在拓客过程中，要注重与客户建立信任，了解客户的需求和偏好，从而更好地为客户提供服务。
建立客户关系的过程中，拓客员工可以通过电话、邮件、社交媒体等多种方式与客户进行沟通，定期跟进客户的需求，并及时回应客户的问题和反馈。
针对不同的客户群体，拓客员工可以制定不同的营销策略。例如，针对年轻人可以通过社交媒体平台进行推广，针对中老年人可以通过线下活动进行宣传。也可以结合公司的营销活动和促销政策，为客户提供更具吸引力的购房方案。
在制定营销策略的过程中，拓客员工需要根据市场需求和客户反馈及时调整策略，以确保营销活动的有效性。
作为房地产拓客员工，要不断学习和提升自己的专业能力，与时俱进地了解市场动态和行业发展趋势。也要注重与客户建立良好的关系，倾听客户的需求，为客户提供更优质的服务。只有不断提升自己，才能更好地完成拓客工作，实现个人和公司的共同发展目标。
