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发布时间：2023-04-19 11:15
大调控下的房地产营销与风控
自2017年以来，中国房地产市场进入了大范围调控的时期。通过各种手段，包括限购、限贷、限售、调整税收政策等等，政府力图降低房地产市场的投机性，平衡市场需求与供应，防范房价过快上涨。这一系列调控政策带来了诸多影响，其中之一就是对房地产营销和风险控制产生了重大影响。本文将从不同维度探讨大调控下的房地产营销与风控问题。
一、营销成本上升，营销思路多元化
随着调控政策的推出，房地产企业面对的一个直接影响就是营销成本的上升。以往的房地产营销，常常以现场销售为主导，通过折扣、赠品、分期付款等诱导方式吸引消费者购房。如今，政策限制，消费者购房心态的变化以及市场竞争加剧等原因，使得房地产企业必须寻找更多元化、更有特色的营销方式。
通过深度了解目标客户群体、定位品牌、发掘自身产品特色等方式，逐步转型升级营销思路，从单一销售变为品牌营销、内容营销等多元化方式。例如，一些企业将目光转向互联网，通过建设自己的互联网平台或者与第三方互联网平台合作，采用大数据分析技术和智能化营销手段，实现更加准确的精准营销和更高效的销售。此外，还有一些企业通过不同销售策略进行营销，如以租代售、首付减免、赠送车位等方式，以减轻营销成本并促进销售。
二、房地产风险复杂多变，风控手段持续升级
房地产风险管理一直是企业面临的重大难题，市场竞争加剧和调控政策的制约使得风险更加复杂多变。同时，近年来众多房地产企业转型升级、向产业链延伸，虽然能够分散风险，但也可能因为前期风险缺乏有效的管控而导致巨大损失。因此，房地产企业必须采取多种风险防范措施，加强风险管控。
一方面，房地产企业不断打破传统的风控模式，不断尝试、创新风控手段。现在很多企业已经开始借助区块链技术等新技术手段进行信息分享，实现数据共享、增加风险管控的精细化，有效预测风险的出现。另一方面，大调控下的市场环境也促使企业加强资金风险、市场风险和经营风险的防范。房地产企业需要优化资金结构，降低财务风险，保证项目资金的良性循环和足够使用。同时，以文化产业和教育产业为重点的房地产企业需要警惕政策风险，加强对国家相关政策和法规的了解和学习，才能及时应对政策风险的变化。
三、打造良好的企业品牌形象，推进可持续发展
房地产营销除了着力解决推销难题和风险管控之外，企业还需要在营销中重视打造良好的企业品牌形象，推进可持续发展管理。房地产企业是一个既面向市场、又涉及公众利益的企业，需要发挥好企业社会责任，为社会创造健康的发展环境。
面对市场竞争和政策限制，企业品牌的价值越来越被重视，房地产企业不仅要做到优质的产品和服务，还应该注重塑造良好的企业品牌形象。例如，通过参与公益事业、开展文化推广、出版知名媒体广告等方式，提高客户的认知度、知名度和美誉度。此外，房地产企业还应该重视可持续发展管理，既要关注环境保护、社会责任、文化价值等社会因素，又要关注自身公司的可持续发展。通过制定可持续发展战略，减少企业对资源的消耗，实现企业、社会和环境的共赢。
四、总结
大调控下的房地产营销与风控是一个复杂而突出的问题，这已经成为房地产企业日常经营和管理中的大难题。显然的，面对前所未有的市场变化和政策调整，房地产企业的风险管控和营销创新是成败的关键。在这样的市场环境下，企业必须以多元化营销思路加强品牌形象塑造、强化风险防范、推动可持续发展等措施，才能在竞争激烈的市场环境中持续发展。
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