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渠道报备

全渠道高效运转,客流源源不断。
实时报备,减少纠纷;设定保护期,防截客;多样化报备规则,激励合作;数据追踪,解决结佣难题。保护项目利益,增强信任,提升效率。

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获取客户一手信息,智能判定新老客户;多维分配,灵活到访客户管理;防藏客、飞单,降低拓客成本。提升效率,助力销售成功。

移动销售

实时管理客户,提高工作效率
手机移动端录入客户数据,高效便捷;精准盘客,提升沟通效率;系统提醒跟进,规范销售节奏;实时房源销控,防止一房多卖;便捷抽查,制定规则,防止客户内导外。

云行销

AI智能精准拓客,全流程闭环监管
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人脸风控

智能防范案场飞单
基于大数据风控算法,快速准确识别预警各类风险,智能预防案场风险,降低人工成本,提高工作效率。渠道风控解决方案包含软件和人脸识别硬件,通过人脸识别比对数据,实现客户风险与归属判定。智慧管理系统防御渠道风险,重塑业务,赋能房企营销,制胜未来。

线上开盘

快速去化新方案,万人在线一秒选房
极速筹备,省时省钱,最快一天开盘。移动选房,微信扫码一键抢房,效率百倍提升。转化翻倍,公测数据生成热力图,实时销控抢拍模式,未选房客户引导,提高去化。

5G线上售楼处

构建高能营销阵地实现获客增量引流
私域流量阵地,在线看房选房,置业顾问在线交互,社交裂变引流;无抗性信息链接,实现线上逼定,老带新推荐赚佣金,形成良性循环。

会员积分系统

私域流量运营工具,助力业绩增长
私域流量运营工具,构建私域流量池,积累会员积分,实现精准营销。分析会员资料与消费习惯,定制个性化促销。积分兑换优惠券及实物礼品,增强会员粘性。跨业态整合会员体系,实现交叉营销,提升会员价值。构建新型地产生态圈,统一管理标准,提升品牌忠诚度。利用大数据分析辅助决策,助力业绩增长。

引爆案场2.0

截流、抢客、精准获客,引爆案场·去化赋能
通过统一平台,实现数据管理和客户池搭建,推进降本增效。利用政策宣发和数据关联挖掘精准客户,活动助力全城曝光和到访转化。打造裂变闭环,促进业绩增长。嵌入云售楼处和AI名片,实时追踪客户行为,实现精准沟通。全链路营销,持续互动获客。与私域流量、案场管理系统无缝对接,实时接收客资提醒,支撑决策,实现全流程管理、精细化运营。

H5线上裂变活动

裂变传播、适用各节点、节日营销
针对不同营销节点提供创意灵感,紧跟推盘节奏,包括入市、营销中心开放、示范区开放、开盘、加推、清盘等。同时,结合节日、暖场主题、阶段性活动进行定制和二次开发,确保营销活动既符合节奏又充满创意。

VR微沙盘

可视化场景营销利器,满足微信传播
三维立体呈现,实拍建模随需而购,还原真实场景,房源信息一目了然。沉浸式漫游体验,仿佛置身其中。一键启动在线讲解,置业顾问专业引领。便捷看房,随时随地,轻松选择心仪房源。让您的房产之路更加顺畅!

​​面向群体

地产数字化产品的面向群体

置业顾问

移动端录入客户数据,提升效率;经理助力盘客,提升沟通效率;系统提醒跟进客户,提高成交率;实时房源销控,防止一房多卖;数据实时同步,防止客户内导外。

管理人员

高效管控案场,智能辨别客户来源;全程跟盯销售过程,防止客户流失;智能费效分析,辅助营销决策。

财会人员

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房地产授信风险把控要点

发布时间:2023-04-19 17:35

房地产授信风险把控要点

由于房地产业涉及的金额极大,是许多银行和信贷机构的主要贷款对象。然而,由于市场的波动性和市场规模的巨大,这种贷款往往存在一定的风险。在这篇文章中,我们将探讨房地产授信风险把控的要点。

1. 如何识别潜在风险?

当银行和信贷机构开始考虑向房地产开发人员授信时,必须仔细研究市场和项目本身的潜在风险。首先,银行和信贷机构应考虑项目的位置和项目规模,以及项目的市场营销方案是否可行。此外,开发人员的信用历史,以及此前的市场表现也是需要考虑的因素。

2. 筛选客户的有效方法

银行和信贷机构必须对客户的身份、历史背景、家庭稳定程度以及其他与客户信用记录有关的因素提出疑问。在甄选客户时,重点是确定客户的付款能力,以及客户是否在贷款过程中可能存在的风险。对于贷款最终的批准,决策者必须冷静地分析客户的财务状况和可信度,以确保在市场状况出现不利情况时,贷款得到最小的损失。

3. 确定借款人的财务状况

银行和信贷机构需要了解借款人的财务状况,以便在风险发生时可以尽快回收贷款。这包括确定客户的资产、负债、收入和费用,以及贷款是否超过了借款人的还款能力。如果借款人无法保证支付贷款的利息和本金,那么整个项目将会出现风险。

4. 分散风险

为了减少授信风险和控制债务风险,银行和信贷机构必须确保自己的贷款组合分散。这意味着将风险分摊到不同的项目和地理位置上,以减小任何一个项目的风险。同时,贷款组合的资产质量还应是互补的,以确保在某种贷款出现问题时,计划中的其他贷款可以通过还款覆盖贷款成本。

5. 监测市场变化

银行和信贷机构应注意市场变化,并监视房地产市场的波动。他们应该密切监视住房销售、租赁市场和经济增长的变化,以及利率和资本流入的变化等。这将让他们能够预测潜在风险,尽早收缩风险和调整房地产贷款组合。

6. 加强内控

银行和信贷机构需要设立良好的调查和审计程序,以确定授信合同的准确性和合法性。他们还需要建立必要的风险管理措施,以确保有强大的管理機制来制定风险策略。同时,内部控制措施需要时时更新,以适应市场的变化和银行的风险管理策略。

结论:

所有银行和信贷机构都要面对市场环境的变化和内部管理的困境。那些能够成功克服这些困难的银行和信贷机构将获得优势,并能够在竞争激烈的市场上继续存在下去。

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