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发布时间：2023-04-19 18:20
房地产客户准入风险把控
房地产开发商往往需要面临一个难题：如何保证合作对象的合法性？客户的前科、贷款记录和其他因素都是重要的风险考虑因素。因此在筛选客户时，房地产开发商需要做好准入风险把控。
一、客户准入风险背景
客户准入风险是指开发商与客户之间产生的市场、信用等风险因素。在现代市场经济中，客户准入风险已经成为房地产业务中不可或缺的因素。一旦发生债务违约、恶意欠款等风险事件，将会对房地产企业的资产负债表带来影响，影响企业的正常运营。在准入客户时应该看重客户的整个透明度，了解客户资产负债和商业背景。准入风险不仅关系到企业的经营和发展，而且会影响整个市场环境。
二、准入客户评估方法
开发商在准入客户时，可以采用三种评估方式：第一种是客户基本情况评估，主要包括客户资质、交易经验等方面。第二种是风险控制评估，通过资产负责评估等方式，实时监控客户资产负债情况。第三种是客户信用评估，通过了解客户之前的信用记录，推出可信的风险评估结果。通过对这三种评估方式进行综合分析，提取客户的优劣因素，得到最终的准入结果。
三、客户风险分类
一般情况下，客户风险可以分成三类：合理风险、可接受风险和不可接受风险。合理风险是指具备一定风险因素的客户，且风险可控制。可接受风险是指经过严格评估后，经营财务风险在控制范围内的客户。不可接受风险是指企业因财务、商业等方面风险较高，无法承担的客户。
四、客户筛选要点
在客户准入阶段，应该做好以下几个要点：
1.识别客户，建立客户档案体系。
通过识别客户，并建立客户档案体系，帮助企业建立客户资料库，掌握客户的整个经营状况，及时更新客户信息，保证客户安全性和准入风险把控。
2.客户定位，明确合作的客户类型。
在筛选客户时，应该明确合作的客户类型，建立客户分层模型，保证客户筛选的全面性和准确性。
3.客户风险评估，判定客户的风险等级。
在客户准入阶段，建立客户风险评估模型，客户填写相关问题，系统自动跟踪客户资产风险、财务状况等进行风险评估，最终得到客户的风险等级。
4.风险排查，监控客户的经营风险。
在客户准入之后，要对客户的资产负责情况进行风险排查，监控客户的经营风险。
5.风险处理，加强风险处理能力和能力。
当客户风险超过预警值范围，企业应该及时引导客户，加强风险处理能力和能力。避免财务、商业等方面的风险影响到企业本身。
五、 总结
客户准入风险把控是房地产行业发展中重要的环节。让企业对风险有全面的理解，并判定出具体的风险等级，有效提高企业对市场造成的风险防范措施。为企业发展奠定了坚实的基础。
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