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发布时间：2023-04-16 05:10
房地产抢客大战，抢夺哪些客户？
近年来，随着国内城市化进程的加速，以及经济转型所带来的居住需求的多样化，房地产市场竞争愈发激烈。在这场抢客大战中，哪些客户成为各大开发商的主要目标？本文将从多个角度进行解析。
一、新市民——扩大人口基数
随着城市化的发展，新市民的数量也愈发庞大。这些新市民有的来自县镇，有的来自其他城市，都需要在新的城市落脚、安置下来。因此，新市民成为了众多房地产企业抢夺的重要客户。针对新市民的住房需求，房地产企业常常推出多样化的住房产品，如小户型、小高层等，并采取灵活的销售策略，如定金拆分、分期付款等，来扩大客户数量。
二、刚需——增加回款
刚需客户，也叫需求刚性客户，指的是那些迫切需要购房保障自身居住需求的人群。这部分人群往往有一定的经济实力，购房对于他们来说是一项必要的支出。因此，房地产企业纷纷推出刚需产品，并采取各种促销策略，如优惠折扣、送装修等，来吸引这一部分客户。此外，房地产企业还可以通过各种销售延迟手段，如“认筹认购”等，来增加回款速度。
三、投资客——扩大盈利点
房地产企业还着眼于投资客这一客户群体，他们既注重房产的政策环境和地理位置，也对价格和租金回报率敏感。针对这一部分客户，房地产企业在产品设计和楼盘选址上做足了功夫。比如，选择政策环境好、交通便利、地段优越的区域，围绕学区房等投资热点推出产品，同时也采用更灵活的销售策略，如首付比例越低投资回报率越高等，来扩大盈利点。
四、海外购房客——拓展国际市场
随着国际化发展的趋势，越来越多的人选择在国外置业，这也为房地产企业提供了新的客户群体。在抢夺海外购房客时，房地产企业需根据当地国情调整产品和营销策略。比如，针对境外客户喜欢高品质、绿色环保的住宅需求，企业可以合理设计建筑、加强物业管理等；在推广时，可以通过网络、社交媒体等多种媒介，积极与境外客户沟通。
五、高端客户——打造品牌形象
高端客户的需求较为“挑剔”，他们不仅要求房产本身的品质和配套设施，还会考虑产品背后的品牌影响力。因此，房地产企业需要通过产品设计、服务质量等方面的提升，来打造自己的品牌形象，从而更好地吸引和留住高端客户。
总之，在房地产抢客大战中，房地产企业的目标客户十分多样化，需要根据不同客户的需求特点，采取不同的销售策略和产品设计，才能在市场中立于不败之地。
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