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发布时间：2023-10-13 00:29
客户愿意挑毛病愿意留下来跟你谈就说明客户有意向。房产经纪人不仅要对客户心理有所了解，二手房的买卖过程中更要视情况有策略的去谈，让我们来分类详解一下，房产中介如何有效逼单！
常见的价格问题：
一、客户对房子很喜欢，而且已经决定购买，但是对价格不满意想要便宜。经纪人没有把握好，价格放的太快，让客户没感觉占到便宜，导致客户最终没有购买。
1、让客户先出价
客户想谈价，一定要让客户先出价！“您说个价格吧？我给您问问可以咱就直接成交！大家都省事是不是？您给个价吧！”一定要让客户先开口，找到客户的底儿在哪！
2、谈价一定要让客户有“赢”的感觉！
放价要给一步步的放，故作为难，放价还要“出师有名”，有相应放价的“台阶”给自己下，一面为难一面放价，以免谈判陷入僵局。
3、放价空间把握好
销售就像变色龙，见什么人说什么话，爽快的给个“一步到位”价让客户觉得你实在，就算价格还是不太满意，下面再小空间的让一让基本就可以成交了；遇到磨叽的客户，慢慢来慢慢磨不着急，跟上客户的节奏，第一次放价幅度一定小而适中，要让客户反思是不是他的心理价格确实离谱了？然后一边故作生气讲房子的优势，让客户相信价格给低了，为后面继续谈价做铺垫。
二、客户对我们推荐的房子没有大的问题，唯独提出一些瑕疵。而谈到价格却处处刁难经纪人，最终经纪人被顾客引导，导致没有成交。
1、永远记住嫌货才是买货人，耐心耐心再耐心，先解决问题再谈价！
2、解决不了怎么办？另辟蹊径，要知道这类客户终究还是价格问题，挑瑕疵就是想为难你捡个便宜，经纪人可以故作为难，在价格上适当退一步，接着反退为进，把问题推回给客户沉默让客户给答复，试探客户看反应。
三、客户要求很明确，房子也满意。偏偏在成交那一瞬间，因为价格问题，无法达成一致，不了了之。
1、报价既要考虑客户心理也要给自己留空间留后路
绝大多数人的心理，卖价和成交价是不同的，价格是可以谈的，报价一定要有空间，如果客户好说话直接成交皆大欢喜，如果不成，还有放价的空间，客户总是想便宜，那就“便宜”到他满意——让他觉得“赢”。
2、谈价要灵活
谈价不要太死板，说价格就说价格，东拉西扯附加值，零配件一面制造客户已经拥有的感觉来促进成交和购买，一面让客户感觉到附加的价值帮助成交。
四、客户已很有意向购买我们推荐的房子，未明白客户需求经纪人还在喋喋不休，等到尝试成交的时候客户却说：我再考虑考虑。结果是客户一去不复返。
1、问客户什么时候买
当客户已有些了解，并且显出有些不耐烦问你多少钱时候，问客户今天要成交吗？如果客户直接放话是，趁热打铁拿下客户，不要再讲房子了，客户显然是看花眼烦了，对你印象不错给你机会成交，背水一战讲价吧！
2、当客户问多少钱？
当客户了解差不多，问你多少钱的时候，要注意了，很有可能客户已经进入考虑价格的阶段了，问客户什么时候成交，根据时间给价格
客户回答：
（一）现在就可以 什么不说了，逼单谈价的时候到了
（二）这两天吧 淡定，该怎么谈怎么谈
（三）不确定 给客户报个底价，然后告诉客户房子一直在涨的价格这个东西不好说，低价吸引客户
不要让价格限制你的思维，一旦进入谈价八成说明成功在向你招手了。如果觉得自己谈价水平有限就拉着朋友帮忙练习，问问同事都是如何给客户“让价”的，平日带看也都少不了报价的环节，多多练习注意观察客户反应，不要让价格成为你成交的绊脚石！
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